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华帝“喜提”法国队,万达哭了!

如果老天再给我一次机会,我还是不会赌法国,因为我想借此机会“横扫”Vantage。

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法国夺冠,华帝“夺冠”称霸银幕

本以为会是今天早上“尸横遍野”的天台,没想到,传闻中“逃跑”的华帝却给了它强大的统治力。

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华帝之所以能挤掉法国夺冠的消息,霸占朋友圈,是因为他在世界杯期间干了一件普通人眼中的“蠢事”,引起了全世界的关注。

据悉,今年3月5日,华帝与法国队正式签约,成为法国队的官方合作伙伴。5月30日,Vantage发布公告称,如果法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,承诺6月份购买“中奖礼包”的消费者将根据购买的“中奖礼包”发票全额退款产品。

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华帝作为A股上市公司,此番表态一出,股价立马开启暴跌下行格局。股价从6月初的20元跌至最低13元,跌幅堪比内马尔赛场上的三连败。

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今天早上法国队夺冠后,人们突然从抱怨华帝股价转为担心华帝会不会破产……

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华帝:自古套路深得人心

据统计,在退款活动期间,用户参与了“法国队夺冠,全额退款”活动,购买产品金额达到7900万元,共售出超过7亿件产品,但产品参与活动的商品已售出。只有7900万。

这意味着,假设法国队夺冠,华帝将退还约7900万元。注意,这是在法国队夺冠的前提下,万一法国队无法夺冠,Vantage的营销成本几乎可以忽略不计。

更深层次的套路是,线上直销的免费订单由华帝品牌负责,而线下主要由经销商承担,品牌只会给予经销商一定的补贴。

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值得一提的是,华帝2017年的销售费用达到16亿元。

因此,我们不必担心华帝破产“跑路”。此次营销活动,不仅扩大了知名度,还给客户带来了品牌信任感,可以说是超值了。

事实上华帝签约法国队,股市的晴雨表今天一大早就告诉我们华帝签约法国队,华帝不仅不会破产,而且已经从“惊慌失措的一群”变成了“快乐不消费”。

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华帝股份今日早盘高开,开盘后不久即触及涨停。小幅回调后稳定在15元附近,截至收盘上涨3.98%。

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流量就是金钱,对冲为王

Vantage这次之所以喜欢提及成本7900万的全球最佳广告位,主要是因为两点。

一、社交媒体营销

花大钱未必有好结果,不少品牌的“洗脑脑残广告”引起了粉丝的公愤。这条微博可以大致概括观众的认知:

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Vantage此次的营销是利用社交媒体,在微博和朋友圈传播其赢得法国冠军并全额退款的活动海报。这样,它就可以以较低的成本获得其他厂商花费大量资金购买的产品。暴露。

万达、蒙牛、海信、vivo、雅迪等中国品牌,花费数亿,贡献了世界杯赞助费三分之一的20家世界杯赞助商,此时将在厕所哭泣。关于什么...

二、风险对冲

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什么是对冲?

对冲是一种有意降低另一项投资风险的投资。这是一种降低商业风险的方法,同时还能在投资中获利。一般来说,套期保值就是同时进行两笔与市场相关的交易,方向相反,金额相同,并抵消盈亏。

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风险对冲一般在金融行业比较常见,尤其是贵金属等期货。随着人们避险意识的提高,对冲也开始渗透到各行各业。

Vantage的避险套路早在8年前就在美国引起轰动。

2010年,一家珠宝店的老板发起了一个活动:接下来两周在店里购买的所有珠宝,圣诞节那天,只要距离店面500公里的A镇积雪超过3英寸,你我会保留珠宝,我会有钱。金额退还给您。

消息自行传开。珠宝店生意兴隆,销售额飙升。

但不幸的是,在珠宝店历史上很少下雪的小镇,圣诞节那天下大雪,甚至达到了6英寸!珠宝店里排满了退款,他总共退了40万多美元。

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这家珠宝店一定要破产吗?

不!

原来,珠宝店已经购买了“天气保险”,退款的钱是保险公司支付的。

和珠宝店一样,Vantage 可以从一开始就拿出一部分可以抵消这笔退款金额的销售额,并用这笔钱对博彩公司进行对冲。

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更重要的是,华帝在公告中还表示,互动期内线上和线下渠道总销售额合计10亿元,同比分别增长20%和30%以上。销售额的增加也抵消了部分退款金额。

华帝证券的代表也表示,如果法国队真的夺冠,补偿费确实是相当大的,但这都在我们每年的营销预算之内,不会对公司业绩产生重大影响。

这样一来,华帝就不用动脑筋“降规模降本”,也能实现品牌销量的双丰收。